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作者:admin    发布于:2021-01-31 12:53    文字:【】【】【
摘要:首页≮可乐注册地址≯首页 新东方前CEO陈向东2014年1月离职后,创办了一家O2O在线万美元,创下中国互联网史上最大和最快的A轮融资两项记录,估值2.5亿美元,成为目前国内最大的教育...

  首页≮可乐注册地址≯首页新东方前CEO陈向东2014年1月离职后,创办了一家O2O在线万美元,创下中国互联网史上最大和最快的A轮融资两项记录,估值2.5亿美元,成为目前国内最大的教育O2O平台。

  “家长在找老师这件事上是有痛点的。”以往,家长在帮孩子选择老师的时候更多的是选择教育机构,而并不方便直接选择老师。另外,很多成年人想要学习唱歌、健身、乐器时也存在类似问题。

  跟随学从“找老师”这个痛点切入,定位在对接老师和学生的在线日PC版测试上线,一个月后移动端App发布……截至2015年7月,跟谁学平台的教师注册达到18万名,入驻机构1.6万家。

  不少人将跟谁学比作在线教育行业的“淘宝”或“京东”。

  实际上,跟谁学的商业模式并非独创。打造类似学生和老师直接沟通交流平台的教育机构还有很多家。十多年前的一些家教类网站,实则也是在帮学生找老师。2010年前后教育圈内也有讨论,册地址≯首页其后,传课、多贝、YY教育等C2C公开课平台想做的也是这件事。

  2014年1月办妥新东方的离职手续后,陈向东去国外休了一段时间假。就在此时,他在新浪微博上收到了一条私信,前学而思老师苏伟正在筹备一个“名师网”,希望得到陈的指导。两人见面后,就理念、资本、技术方面进行了深入交流,随即迅速决定一起干。

  做早了是先驱,做晚了也不行,切入时点很重要。以前的各种教育平台更多做的是人和信息的对接,但移动互联网的普及,让人和服务的链接成为现实。

  既然是打造一个教育平台,那技术就显得尤为关键。此后不久,陈向东结识了百度凤巢计划负责人张怀亭,张很快就被陈向东的这套思路打动而选择加入。2014年5月16日,三个原先的陌生人开始组建创业团队。

  此后,经张怀亭引荐,陈向东拜访了李钢江多次,当时李钢江在百度担任大数据负责人,待遇也不错,婉拒了好几次后,最终被陈向东的热情所打动。在李钢江看来,淘宝通过让个人开网店的模式做到2000亿美元的规模,跟谁学这种个人开网校的模式,保守来看,也能做到至少200亿美元的规模。

  除李钢江之外,百度“凤巢”系统奠基人员罗斌、前新东方财务负责人宋欲晓也最终加盟,他们和陈向东、苏伟、张怀亭、李钢江共同成为了跟谁学的六个联合创始人。其中,张怀亭负责运营和产品,李钢江主抓技术,苏伟负责师资运营,罗斌抓市场客服和技术改造,宋欲晓负责财务、法务、行政后勤,陈向东负责整体布局和把握方向。就这样,几个70后和80后涌入了当下的创业热潮。

  同样被陈向东吸引来的还有资本。一天,陈去中关村软件园寻找办公场地时,遇到了启赋资本的联合创始人顾凯。陈简单介绍了他想做的这番事情后,顾凯很快被吸引,还叫来了启赋资本创始合伙人傅哲宽,决定要投资跟谁学。陈向东说投可以,但他提出三个条件:第一,不要问我干什么,我肯定会努力;第二,中间不能干涉我,放手让我做;第三,假设我要他的钱,我管钱应该不会比他差。

  三天后,顾凯拿着一页纸的投资合同找到陈向东,上面几乎没有任何条款。“我们看好教育O2O好久了,一直就在等你这样的创业者出现。而且我们投了你,就一定会一路跟投到底!”顾凯说。就这样,300万美元的天使投资到账。实际上,陈向东在最初的很长一段时间内都没有动启赋资本的300万美元,而是靠六个创始合伙人凑出的1000多万来运营公司。陈本人不拿一分钱工资,而其他创始人的工资也只有8000块。

  2014年8月9日,第一位老师入驻跟谁学;9月22日,跟谁学PC测试版上线,同一天,跟谁学自主研发的直播系统上线日,跟谁学App上线。

  “我们要找到老师这个群体的痛点在哪,结合这个痛点,设计出让学生和家长都喜欢的产品。”陈向东说,吸引到更多老师入驻是跟谁学创业之初最主要的难题,但他们并非只想着去做地面推广拉人,更重要的是不断完善自身的产品,“好产品自己会说话。”

  “我们一开始做就是希望支持全国范围内的全品类运营。”李钢江告诉笔者,虽然最开始跟谁学是在北京起步,但他们在进行平台设计时就希望把基础打牢固,最终拓展到全国,业务分类上也不单是K12类的教育,而是涵盖了出国留学、语言培训以及艺术、体育、生活等多个品类。

  据李钢江介绍,他们的产品自上线之后一直都在不断改进和版本更新:PC端一般一周更新两次,移动端每两到三周更新一次。“快速上线,小步试错。”李钢江认为,互联网产品更新过程中出现BUG是很正常的,他们要做的就是不断地迭代完善。

  在产品上线和优化的过程中,他们也会有很多争执。陈向东举了一个例子,在老师端的App上线时,客服团队希望同步开发客服系统,但产品方面说研发力量有限不能保证;财务系统要达到规范标准需要时间,财务负责人就会找到CTO李钢江“吵架”。遇到这种情况,首页≮可乐注陈向东说,他就会让他们吵吵,他自己出去喝杯咖啡,回来听取多数人的意见拍板决定。他同时强调,现在在公司内部他是充分放权,大概只有1%的签字最终会需要他来签署定夺。

  与其说陈向东等人要打造一个在线教育公司,不如说是打造一家互联网公司。这样的改变也不单体现在产品更新上,更体现在公司氛围上。对于担任新东方CEO多年的陈向东来说,他决定放下身段,首先就是摒弃自己习惯了的员工对他的称呼“陈老师”,而是取了英文名Larry,让大家以此来称呼他。

  除此之外,笔者在跟谁学的办公室还看到,陈向东等高管也没有专门的办公室,他的办公桌和张怀亭的办公桌相对,就在同层办公室的靠窗一角。对于陈向东来说,他也不再需要每天都西装革履,而是经常一身运动装出入。

  “你自己要好,你找的人要好,规矩要好。”陈向东说这是他认为组建团队的三大魅力法则。当笔者问到他在跟谁学承担的角色和分工时,陈向东说他是公司的首席产品体验官,会对产品提不同的意见,但仅仅是一个参考,最后怎么改还是要产品负责人说了算。

  除了一心做好产品,跟谁学另一个主抓的重点就是做最好的运营。上海、南京、深圳……截至目前,跟谁学已落地40多个城市。

  要把‘跟谁学’打造成一个最值得人们信赖的品牌。为什么短时间内跟谁学能吸引到18万老师入驻,就是因为它可以给老师们带来品牌背书、品牌打造、管理提升以及扩大招生等很多功能。

  跟谁学并没有采取类似滴滴、优步那样给予高额补贴策略,而是不断完善自身的系统和产品,包括师资管理系统、审核系统以及视频直播系统等。一方面做好C2C端即老师个人入驻,另一方面就是做好B2C,吸引更多中小教育机构入驻。

  在跟谁学创立之后,业内很快注意到了这家新东方前CEO和一帮百度技术高管创立的公司,很多VC资本也都趋之若鹜地找来。最终,跟谁学接受了由高榕资本、启赋资本和金浦产业投资基金联合投资的5000万美元。

  据介绍,高榕资本在投资跟谁学之前,派了一个沃顿商学院出身的高材生来进行尽职调查。“‘跟谁学’是她见过最好的团队,没有之一。”陈向东笑着对笔者说,这个人在他们公司待了一周,她觉得跟谁学能在短短六七个月间做出这么多事情,还吸引了这么多牛人,创始人之间彼此很默契地合作,因此对跟谁学做出了很高评价。

  在此次A轮融资中,4100万由高榕资本领投,启赋资本以及金浦 产业投资基金等跟投,去年12月底第一笔钱到账。另外900万美金由“跟谁学”员工136人以2美金一股的价格认购。

  “我也没想到员工认购这么踊跃。”陈向东说,在吸引A轮融资时,他们也对内部员工提出可以认购公司股票,三天之内做出决策,10天内把钱打给公司。但最后这个数目还是远超他的预期,这也说明员工对跟谁学的未来非常有信心。

  据了解,今年3月底,跟谁学还引进了好几位非常牛的人才。“其实现在已经不能说最初的6人是联合创始人了。”陈向东告诉笔者,跟谁学当下还需要不断地吸引人才。

  “有人跟我说陈向东你怎么这么值钱啊,我说因为我自己掉过坑,同时我看过很多人掉过坑,同时我帮助很多人从坑里跳出来。”在陈向东看来,在线年下半年应该就会出现很多公司倒闭的情形,尤其是像跟谁学这样想做平台的,“如果没有几个亿是不可能的。”他同时强调,未来跟谁学也会考虑收购一些其他同品类的公司。

  作为一家平台,跟谁学目前并没有介入线下教育市场,而是真正做老师和学生之间的桥梁,也包括机构。截至目前,入驻跟谁学的1.6万家机构还是以中小型为主,陈向东认为能够把这些中小型机构服务好就已不得了了。

  在陈看来,在线教育经历了录制课程、录课系统加服务、直播加录播加服务三个阶段,目前正在第四个阶段,即结合移动场景同时增加更多互动社交即时性的录播直播服务系统,而这一块也是李钢江现在正在倾力打造的领域。在视频领域有着多年积累的李钢江认为,现在有很多号称十多万人在线的视频平台其实很多数字都是虚假的,互动直播难度非常高。现在跟谁学的视频直播系统可以做到几千人的互动直播,老师和学生之间可以实时互动,这已经能在行业排到领先地位。

  “创业就是999死1生”,陈向东说他在公司内部经常讲这句话,他不敢保证跟谁学最终能成为O2O在线教育平台的老大,但他会全力以赴。

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标签: 信和娱乐

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